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公司动态

防腐漆渠道如何进行保证

发布时间:2017/05/18

  防腐漆渠道间的建立是进过一段时间磨合的,需要防腐漆公司与经销商的洽谈。共同为油漆厂商提供更高的品质、更好的价格和服务。尤其是面对战略客户,跨界联盟将会让其受益匪浅。整合家具产业链的优势行销。油漆经销商利用自身优势整合家具厂上下游合作伙伴的资源,为油漆厂提供更多的外延价值。比如展辰漆常州经销商,充分利用社会关系资源为家具厂带来订单,同时利用知名家具专业卖场的人脉协助家具厂拓展渠道。当然具备这些整合能力的防腐漆经销商恐怕凤毛麟角,但确立了一种独特的竞争和盈利模式。专业化细分市场的精耕细作,形成产业名牌和优势。
  对于新建立的防腐漆渠道要不断的跟进,发现其中的问题尽早解决。必需把资源合理的利用,专注在某个细分的产业做精做细,也许不经意间会在该产业里建立独特的品牌美誉度和竞争力。创建规模效益,形成区域强势品牌,提高市场占有率。与第三种模式恰恰相反。有绝对经济实力、有强大团队的渠道商,肯定不会只满足于某一领域或少数份额。必需放弃单品及单客户利润期望,竭尽全力把品牌的市场占有率做到最大,确立品牌的绝对领导地位。规模本钱、规模效益便渠成水到优化客户结构,努力建立客户满意度和忠诚度。一旦低利润和低附加值客户的比率过高,必需进行缩减,并努力拓展更多的中高端优质客户。
  防腐漆厂家要学会合理的利用渠道的资源,开发新的渠道。油漆经销商的服务远远不只限产品本身的服务,必需不时创新,满足客户更多的服务需求。比如建立油木工群英会、涂装培育学校、涂装专业加工基地等等。与同业建立互补性的竞合形态。与其他互补型的油漆品牌建立临时、稳定的竞合关系,从而降低客情维护和服务成本,构建竞争壁垒,夯实合作根基。改善客户结构,同时着力提升优质客户的满意度和忠诚度,满意度和忠诚度是确保渠道商长期效益的最佳法宝。创建与时俱进的服务模式和价值。随着家具厂技术型人员的频繁流动,防腐漆企业的管理难度与日俱增。建立更加职业化和道德规范的商业信誉。为自己的企业和团队确立明确的价值观、商业道德规范,并努力恪守,从而在业内建立过硬的商业信誉和口碑。尽管因此可能会失去不少客户,但一定会获得更多更好的优质客户的青睐。

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